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      1. 2019,互聯網營銷這些變化,你準備好了嗎?

        發布日期:2019-03-20 16:21    瀏覽量:3143

        從2018年下半年開始,社會各界對2019年中國經濟形勢展開了各種各樣的猜想和預判。在經濟預期“穩中有變、變中有憂”的共識下,不少企業想到的是開源節流,縮減營銷預算,從而保障現金儲備的相對充足以“過冬”。

        同時,根據前不久“CCTV國家品牌計劃”違反《廣告法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》等法律的報道,即:國家禁止企業利用所謂的“國家品牌”作為背書開展營銷活動,旨在避免企業偷換“國家級”禁用語,從而誤導消費者,干擾市場,造成不公平競爭。

        無獨有偶,瓜子二手車因為在廣

        告宣傳中使用的“創辦一年、成交量就已遙遙領先”的宣傳語缺乏事實依據,與實際情況不符,被處以1250萬元罰款,并停止違法廣告的繼續發布。而這一切的背后,也能看出國家是在正向縮短品牌之間的差距,規范營銷行為,這對企業營銷也提出了一些挑戰。

        但越是這樣的環境里,營銷的價值就越顯重要,特別是在傳統營銷渠道萎縮的背景下,互聯網數字營銷比重越來越大,洞悉互聯網數字營銷趨勢愈加重要。五阿哥鋼鐵電商結合外部觀點和自身實踐,認為2019年互聯網營銷將現7大趨勢。

        趨勢1:整合營銷傳播的回歸

        2013年至今,在互聯網技術條件的不斷允許下,企業在營銷層面也嘗試了諸多的玩法和手段,導致的結果是營銷傳播的“碎片化”,太多企業都希望能夠通過某一種當下流行的技術或技術搭建的某一種新媒體渠道快速達成傳播效果。

        但近些年,我們卻看到互聯網媒體的成本越來越高,而到達率卻越來越低。

        2019年,企業互聯網營銷會更加理性的再次審視傳統營銷的價值,而不只是單獨借助某一個種互聯網技術手段。和媒體創新比起來,企業會更加重視營銷內容的整合,即一個訴求,在不同媒體之間的同步發聲。

        趨勢2:每個企業都有15秒的成名機會, 但其實只有2秒

        作為國內最早運用抖音運作大型營銷活動的B類電商公司之一,五阿哥在去年的8.28品牌日中便以抖音吸引鋼鐵行業企業參與視頻原創,每個參與企業更通過抖音海量的流量入口,為各自進行了大面積品牌曝光。

        事實上,抖音讓每個人甚至每個企業,都可以在15秒的時間內走紅。因此,更多大型企業甚至通過注冊藍“V”,擁有長達60秒的視頻播放權。

        但隨著人們在海量內容中對有趣內容的迫切汲取,其實,每個視頻最多只有2秒的時機可以抓住受眾。

        這需要投放的視頻從一開始,就要有不一樣的話題、視覺、風格,或者拍攝手法,同時,內容也將更加的原生態,與產品的過渡更加自然,而不是讓瀏覽者點開一看就知道是個精心策劃的廣告,否則,雖然面對移動視頻帶來的豎屏紅利,也一樣難以出頭。

        趨勢3:在對的地方投放對的內容,將被更加極致的追求

        就五阿哥電商自身實踐而言,五阿哥向客戶就提供了在不同平臺的營銷通道, 從自身平臺到1688,從PC端到移動端,從APP到小程序、快應用,從微信號到百度阿拉丁。

        但一個再好的營銷內容,投放在不同的媒體介質上,可能會產生不同的傳播效果,甚至會背道而馳。

        這些年,企業多愿意將有趣的內容投放到互聯網上,但即便是互聯網,不同媒體針對的人群和其所關注的信息也大不相同,不見得最熱門的通道就是最好的,2/8定律在2019年的企業營銷上會更加受到重視和追求。

        畢竟在有限的營銷投入下,企業是需要考量到效果最大化的。2019年,PC端、搜索引擎、社交媒體、視頻網站依舊是營銷重點投放媒體,但視頻網站相比2018年將失去絕對優勢,移動端的營銷將越來越被重視且投入加大。

        五阿哥也在研究對比各個互聯網營銷通道之間的合理配比,力求通過更加精準的投放渠道,為平臺拍檔及自身帶來更好的營銷效果。

        趨勢4:營銷娛樂化的邊界將進一步泛化

        娛樂營銷是需要在幾大主體之間保持平衡的,即:品牌、人物、話題、IP。

        2019年,企業營銷會在符合這些要素平衡的前提下,進一步突破挑戰娛樂的邊際,從而掠奪受眾的眼球,并產生更為實際的帶貨行為。

        自制視頻將是娛樂營銷的重要載體,其他形式的載體也將勝出。舉個例子,吃雞游戲中是否將置入To B類的鋼鐵原材料產品,并可即時購買?這是個大膽的想象,但應該不難實現。2019年,五阿哥將在泛娛樂營銷上多多嘗試與探索,進一步拓寬鋼鐵行業目前仍舊保守的營銷方式,并讓全社會更多的看到一個鮮活的鋼鐵行業。

        趨勢5:由客戶來真正驅動品牌

        多年來,很多企業都會有一個慣性思維,就是先從自己的品牌、產品,或者某個功能著手,然后再去貼消費者需求,其實,在營銷上,這一直都不是個恰當的做法。

        2019年,互聯網企業在同類市場的競爭必然會更加白熱化,特別是B類企業,就不得不更加在意各自增量有限的市場,會更接地氣的從真實需求出發,然后根據最關鍵的洞察,找出品牌、產品,或者某個功能的存在價值。

        趨勢6:企業營銷人員的創意化,以及創意人員的商業化

        目前的企業營銷人員多是從事項目管理,只要能做出時間表并統籌資源落地實施就可以,其他的創意工作都可委托第三方廣告代理公司,廣告公司雖然在創意上專業,但未必了解行業和企業,未必能及時響應企業需求去創意性的解決問題,對企業來說費用成本也會高。

        所以,企業會從更加專業的廣告公司聘請有創意能力且學習能力更強的營銷人才,即可從事有效的項目管理,又可進行創新營銷的開發,更節省成本。

        無論是從對人才的即時運用和長期培養考慮,專業創意向項目管理培養相對容易,而從項目管理向專業創意培養則太難。

        許多有實力的互聯網公司已經有意從廣告公司挖專業創意人才,而經過多年磨合,這些互聯網公司則是更多的去培養這些曾經的創意人才,讓他們更好的具備商業思維,進而融入到企業的經營運作。

        趨勢7:營銷部門與銷售部門將成為一個混合體

        一直以來,企業中的互聯網營銷和銷售都是兩個看似統一,卻實則割裂的部門,銷售向營銷提出業務配合需求,而營銷就根據需求提供物料設計、廣告宣傳、媒體購買等等。

        就電商而言,互聯網的本質仍然是販賣渠道,但這個渠道的屬性決定了消費者可能無法看到甚至觸到真實的商品,這就需要營銷和銷售具有更統一的任務,讓消費者與企業的品牌、產品產生出比在傳統渠道販賣更為強烈的情感聯系。

        銷售更多的任務不只是賣貨,而是建立客戶聯系、加強客戶粘性,而營銷的任務也不只是為銷售提供支持,而是在銷售開始動作之前,去幫助銷售通過互聯網更加精準地輻射和獲取目標客戶。

        這是一個高度融合、高效迭代的鏈路,需要營銷部門和銷售部門在目標設定、流程銜接、人員技能,以及諸多方面完全打通。

        2019年,肯定是互聯網營銷發力的一年!也是變化更多的一年!只是,你準備好了嗎?


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